Lohn verhandeln im Handwerk: Mindestlohn, Marktlohn und die richtige Zahl (2026)

Die drei Zahlen auf einen Blick

Schritt 1: Den Mindestlohn kennen

In der Schweiz wird der Lohn frei vereinbart. Eine Untergrenze gibt es nur, wenn ein Gesamtarbeitsvertrag oder ein Kanton sie vorschreibt. Einen Mindestlohn für das ganze Land gibt es nicht. Hat der Bund einen GAV allgemeinverbindlich erklärt, gilt er für alle Betriebe der Branche in seinem Gebiet, auch ohne Verbandsmitgliedschaft. Ihr Arbeitsvertrag darf dann nur zu Ihren Gunsten davon abweichen.

Einige Mindestlöhne 2026 aus allgemeinverbindlichen GAV, brutto pro Monat bei Vollzeit, der 13. Monatslohn kommt dazu:

Jeder GAV gilt nur in bestimmten Kantonen. Der GAV der Maler und Gipser zum Beispiel gilt nicht in Basel-Stadt und Basel-Landschaft. Im Holzbau darf ein Betrieb ein Leistungslohnmodell anwenden; dann ist der feste Grundlohn tiefer. Welcher GAV für Ihre Stelle gilt und wie Sie ihn finden, steht im Ratgeber GAV und Mindestlöhne. Für viele Berufe ohne allgemeinverbindlichen GAV gilt nur der Arbeitsvertrag. In Genf, Neuenburg, Jura, Tessin und Basel-Stadt gilt zusätzlich ein kantonaler Mindestlohn pro Stunde.

Wichtig für die Verhandlung: Der Mindestlohn ist die Zahl, unter die Sie nie gehen. Fachkräfte mit Erfahrung verdienen meist mehr. Wer nur den Mindestlohn verlangt, verschenkt oft Geld.

Schritt 2: Den Marktlohn ablesen

Was in Ihrem Beruf üblich ist, zeigen unsere Lohnseiten. Je Berufsgruppe finden Sie dort Stufen nach Abschluss, Erfahrung und Weiterbildung, dazu eine Seite je Kanton. Alle Werte sind Richtwerte: Bruttojahreslohn inklusive 13. Monatslohn bei Vollzeit, gerundet, Stand 2026. Sie stützen sich auf die Lohnstrukturerhebung des Bundesamts für Statistik, den Lohnrechner Salarium, Gesamtarbeitsverträge und aktuelle Stellenanzeigen.

Der Lohnrechner rechnet das für Sie aus. Sie wählen Beruf, Stufe, Kanton und Pensum. So rechnet er:

• Die Spanne der Stufe wird mit dem Faktor des Kantons umgerechnet. Zürich und Zug liegen 8 Prozent über dem Schweizer Durchschnitt, Basel-Stadt 6 Prozent, St. Gallen und Thurgau 4 Prozent darunter, Appenzell 6 Prozent darunter.
• Der Richtwert ist die Mitte der Spanne, auf 500 Franken pro Jahr gerundet.
• Der Monatslohn ist der Jahreslohn geteilt durch 13 Monatslöhne.
• Zuschläge für Schicht und Pikett sowie Spesen sind nicht eingerechnet.

Beispiel Maler EFZ mit 3 bis 5 Jahren Erfahrung im Kanton Zürich:

Der Mindestlohn liegt hier knapp unter der Zürcher Spanne. Ein Angebot in der Nähe des Mindestlohns ist für einen Maler mit Erfahrung in Zürich also eher tief. Die Werte für Ihren Beruf finden Sie auf der Lohnseite, zum Beispiel Maler und Gipser oder Maler und Gipser im Kanton Zürich.

Schritt 3: Ihre eigene Zahl festlegen

Nennen Sie eine Spanne, keine einzelne Zahl. Die Untergrenze liegt nie unter dem GAV-Mindestlohn. Wo Sie innerhalb der Spanne landen, hängt von dem ab, was Sie mitbringen. Unsere Lohnseiten nennen je Beruf, was den Lohn hebt, zum Beispiel:

• Elektro und Gebäudetechnik: Solar, Wärmepumpen, Gebäudeautomation, Kundendienst mit Pikett. Wer Baustellen selbständig führt, Anlagen in Betrieb nimmt oder Lernende betreut, verdient mehr.
• Metallbau: gültige Schweissprüfungen nach Norm, Montageeinsätze.
• Schreiner: CNC-Programmierung, Planung mit CAD, Montage mit Kundenkontakt.
• Maler und Gipser: Fassadendämmung, Stuck und dekorative Techniken, Trockenbau-Systeme.
• Alle Berufe: Vorarbeiter-Erfahrung, Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis, höhere Fachprüfung (Meister).

Prüfen Sie für jeden Punkt: Kann ich ihn belegen? Ein Zeugnis, ein Kursausweis oder ein Prüfungsnachweis wiegt im Gespräch mehr als eine Behauptung.

Monat, Jahr, Stunde: richtig vergleichen

Die meisten Fehler beim Lohnvergleich passieren hier.

• Pro Jahr vergleichen. Der 13. Monatslohn ist in der Schweiz verbreitet, aber nicht gesetzlich vorgeschrieben. Er gilt nur, wenn er im Arbeitsvertrag oder im GAV steht. Ein Monatslohn ohne 13. muss deshalb höher sein, damit er gleich viel bringt. Fragen Sie immer: «Wie viele Monatslöhne sind es?»
• Gleiche Stunden vergleichen. Die Wochenarbeitszeit ist je nach GAV verschieden, zum Beispiel 40 Stunden bei den Malern und 41,5 Stunden im Jahresschnitt bei den Schreinern. Zwei gleiche Monatslöhne mit verschiedenen Stunden sind nicht gleich viel wert.
• Stundenlohn richtig lesen. Im Stundenlohn kommen Zuschläge dazu: für die Ferien 8,33 Prozent bei vier Wochen und 10,64 Prozent bei fünf Wochen, für einen vereinbarten 13. Monatslohn 8,33 Prozent. Der Ferienzuschlag muss im Vertrag und auf jeder Lohnabrechnung separat stehen. Mehr dazu im Ratgeber Stundenlohn oder Monatslohn.
• Fixe Teile von Extras trennen. Eine Gratifikation oder Prämie ist nur geschuldet, wenn sie vereinbart ist. Spesen sind Kostenersatz, kein Lohn. Vergleichbar ist nur der feste Bruttojahreslohn.

Mehr als der Grundlohn

Ist beim Grundlohn wenig Spielraum, lohnt sich der Blick auf das ganze Paket. Diese Punkte sind im Handwerk häufig und gehören ins Gespräch:

Abschluss aus Deutschland oder Österreich richtig einordnen

Für den Lohn zählt, in welche Stufe der Betrieb Sie einteilt. Einen Gesellenbrief oder Lehrabschluss behandeln Arbeitgeber meist wie ein EFZ. Manche GAV sagen ausdrücklich, dass ein gleichwertiger ausländischer Abschluss zählt. Fragen Sie deshalb im Gespräch: «In welche Lohnstufe des GAV werde ich eingeteilt?» Wie die Anerkennung funktioniert und wann sie nötig ist, steht im Ratgeber Anerkennung für Facharbeiter.

Zwei Punkte helfen beim Vergleich mit dem bisherigen Lohn:

• In Franken denken. Der Lohn wird in der Schweiz in Franken bezahlt, ausser etwas anderes ist vereinbart oder üblich. Nennen Sie Ihre Vorstellung in Franken und leiten Sie sie aus dem Schweizer Richtwert ab, nicht aus Ihrem bisherigen Lohn mal Wechselkurs.
• Netto vergleichen. Abzüge, Steuern und Krankenkasse sind in der Schweiz anders. Was als Grenzgänger netto bleibt, zeigt der Grenzgänger-Rechner auf jobadvice.ch für Deutschland und für Österreich.

Das Gespräch im Betrieb

Bei einer neuen Stelle: Ihren Lohnwunsch nennen Sie, wenn der Betrieb danach fragt, nicht schon im Lebenslauf (siehe Ratgeber Bewerben in der Schweiz). Die Frage kommt oft schon im ersten Gespräch. Antworten Sie kurz und klar:

«Ich stelle mir einen Bruttojahreslohn zwischen … und … Franken vor, mit 13. Monatslohn. Ich bringe … Jahre Erfahrung in … mit und habe den Ausweis für ….»

• Nennen Sie die Spanne pro Jahr und sagen Sie, ob der 13. Monatslohn dabei ist.
• Begründen Sie mit Erfahrung, Ausweisen und Spezialgebieten, nicht mit Miete oder Arbeitsweg.
• Nach Ihrer Zahl darf es still sein. Schieben Sie nicht sofort ein «aber ich bin flexibel» nach.
• Fragen Sie nach dem Paket: Stunden pro Woche, Zuschläge, Spesen, Fahrzeug.
• Sie müssen nicht sofort zusagen. Liegt das Angebot unter Ihrer Untergrenze, sagen Sie, dass Sie es sich überlegen, und fragen Sie, wo noch Spielraum ist.

Im bisherigen Betrieb: Ein guter Moment ist nach einer bestandenen Weiterbildung, nach einem neuen Aufgabenbereich (etwa Vorarbeiter oder Service mit Pikett) oder wenn Sie in eine höhere GAV-Stufe kommen. Bitten Sie um einen Termin, statt die Frage auf der Baustelle zu stellen. Bringen Sie Ihre drei Zahlen und Ihre Belege mit.

Schriftlich festhalten

Mündliche Zusagen helfen wenig, wenn es später Streit gibt. Im Vertrag sollten stehen: Bruttolohn pro Monat oder Jahr, Anzahl Monatslöhne, Zuschläge, Spesen, Arbeitszeit, Ferien und Zusagen wie ein Lohngespräch nach der Probezeit. Das Gesetz verlangt das zum Teil: Bei einem unbefristeten oder mehr als einen Monat dauernden Arbeitsverhältnis muss der Betrieb Sie spätestens einen Monat nach Beginn schriftlich über Lohn, Lohnzuschläge, Funktion und wöchentliche Arbeitszeit informieren (Art. 330b OR). Kündigen Sie Ihre bisherige Stelle erst, wenn der neue Vertrag von beiden Seiten unterschrieben ist.

Typische Fehler

• Nur den Mindestlohn verlangen. Er ist die Untergrenze, nicht der übliche Lohn.
• Eine einzige Zahl nennen. Sie nimmt Ihnen den Spielraum.
• Monat statt Jahr vergleichen. 12 und 13 Monatslöhne sind ein Unterschied von einem ganzen Monatslohn.
• Stunden vergessen. Gleicher Lohn bei mehr Stunden ist weniger Lohn.
• Spesen und Prämien mitzählen. Was nicht fest vereinbart ist, ist kein Lohn.
• Den Euro-Lohn umrechnen. Massgebend ist das Schweizer Lohnniveau für die Stelle.
• Ohne Unterschrift kündigen. Eine mündliche Zusage reicht nicht.

Checkliste

• GAV meiner Branche gefunden und geprüft, ob er in meinem Kanton allgemeinverbindlich ist
• Meine GAV-Stufe und den Mindestlohn notiert (pro Monat und × Anzahl Monatslöhne pro Jahr)
• Richtwert für Beruf, Stufe und Kanton im Lohnrechner abgelesen
• Eigene Spanne pro Jahr festgelegt, Untergrenze über dem Mindestlohn
• Belege bereit: Zeugnisse, Ausweise, Prüfungen, Kurse
• Angebote pro Jahr und mit gleichen Wochenstunden verglichen
• Zuschläge, Spesen, Fahrzeug, Werkzeug und Weiterbildung erfragt
• Gefragt, in welche Lohnstufe ich eingeteilt werde
• Alles im Vertrag gelesen, erst danach gekündigt

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Häufige Fragen zur Lohnverhandlung im Handwerk